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文玩市场实战三十六计(全)

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为什么有人喜欢文玩,因为文玩像极了我们心目中的江湖,有行侠仗义的大侠,也有孤傲高冷的剑客,行走文玩这个江湖靠的不仅是一身胆气,有时候需要更多的是智慧,今天自在哥就给大家送上文玩市场实战三十六计,此篇为上部十二计,大家慢慢消化。

第一套 买家计

第一计 瞒天过海

所谓瞒天过海,就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方,使对方放松戒备,然后突然行动,从而达到取胜的目的。

实例:在和卖家交流的时候,不妨把自己装成一个小白,故意不懂不识货,甚至叫错东西的名字,这样对方往往以为你不懂,有意拉拢你报的价格也比较低,或者以为你没有诚意买东西,随口报价敷衍了事,你觉得价格合适就可以果断拿下。

第二计 围魏救赵

所谓围魏救赵,是指当敌人实力强大时,要避免和强敌正面决战,应该采取迂回战术,迫使敌人分散兵力,然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击,致敌于死地。

实例:当你和店主就某些宝贝的价格都僵持不下的时候,不妨再继续选择一些其它的配饰用品,使店主精力分散,最后你抓住几个店主定价比较高的商品进行压价,使店主心理防线崩溃。

第三计 借刀杀人

所谓借刀杀人,是指在对付敌人的时候,自己不动手,而利用第三者的力量去攻击敌人,用以保存自己的实力;再进一步,则巧妙地利用敌人的内部矛盾,使其自相残杀,以达到致敌于死地的目的。

实例:在文玩市场里寻找某价宝贝的时候不妨多收集一些商家的名片,最好记住他们的名字,相貌等,因为他们都是同行,是竞争对方,所以在与商家进行交锋的时候,可以拿同行的报价,来打压对方的价格。

第四计 以逸待劳

实例:像文玩比较发达的城市每周会固定日子商家来赶大集卖货,很多都是驱车数百公里从外地赶来的,他们因为身体疲惫,又卖货心切,是我们可以砍价捡漏的好时机。

第五计 趁火打劫

实例:像一些文玩市场到了停业的时候往往成交的价格是全天最低的时候,还有当你发现有人在大量进货的时候,不妨在旁边等着,他们交易完之后因为你目睹了全程也往往能得到一个很合适的价格。

第六计 声东击西

在与选购文玩的时候,往往我们第一眼就相中了店主家的宝贝,但是如果你直接去问,可能会暴露你的真实意图,不妨先问一些其它的,了解一下店主的定价规律之后顺便再问一句你中意的宝贝,往往会收到奇效

第二套,卖家计

第七计 无中生有

编故事讲文化是文玩商惯用的手货之一,比如某些商家为了炒作凤眼菩提就说它生长在尼泊尔海拔6000米的高山上,吓死人了,4000米就已经是终年积雪的雪线了,6000米的高度只可能有一个结果就是寸草不生。

第八计 暗度陈仓

有些卖家在大家都注意东西是不是真货的时候,拿出鉴定证书或者技术工具来验证自己卖的是真货,殊不知,很多优化的工艺是证书上不能体现出来的。例如很多人买蜜蜡只关注它是不是真的,是不是鸡油黄,卖家正好利用了这个心理推出优化烤色的蜜蜡。

第九计 隔岸观火

不得不说卖家掌握着更好的资源,当他手里有好货的时候,一定不甘心卖出便宜的价格,于是他可能把货物同时给几个人看,让他们各相抬价,卖家坐收渔翁之利。

第十计 笑里藏刀

很多卖家为了拉拢客户,请进店的客户喝茶,或者热情佩戴试用产品,使买家碍于情面,最后不得不买。但最后发现比正常市场价格高出许多。

第十一计 李代桃僵

很多卖家懂得买家的心理,比如买家想选购星月菩提,他会故意把价格报得很低,然后把少赚的钱从配饰上面赚回来。高明的经营者都会“以退为进,”以达到自己赚钱的目的。

第十二计 顺手牵羊

在与买家成交之后,卖家往往会拿出自己的另外一件货物来进行展示,争取扩大战果,由于之前对于货物的真伪和价格已经进行过交锋,第二次买家往往会放松警惕,成为一只肥美的嫩羊。

昨天自在哥写了前十二计,很多朋友说,卧槽,你把这些写出来了,以后我们还怎么混,自在哥想说,兵书是死的,人是活的,所有东西都应该活学活用才是,没有筷子你就不吃饭了吗?当你内急的时候,看见路过有一个KFC,你选择继续寻找公共厕所,所以尿裤子也是活该啊。

第十三计 打草惊蛇

打草惊蛇是指在向市场上散发自己有货,或者要收货的信息,从而实现干扰别人正常判断的方法,比如,贾老板想卖掉自己手里的一批金刚,便把金刚要涨价的信息发到互联网上,然后等待买家上门求购。

第十四计 借尸还魂

在文玩界借尸还魂的事情还不少,比如前段时间炒作的崖柏,实际上真正的崖柏濒临灭绝,市场上所卖的绝大多数都是侧坡,还有海南的降真香,也是借用古代的名字,实际上完全不是同一个物种,当然借尸还魂也有被大家普遍认可的,比如川料南红,过去南红是专指云南保山所产的红色玛瑙,现在川料南红已经成为保山南红的优秀替代品。

第十五计 调虎离山

调虎离山多数用在同行之间的竞争,比如在收藏海黄的圈子里有一位知名的大佬,市场上一些新出来的好货都要先被他过目,A商和B商都想把自己的货卖给他,A商托朋友找B商佯装要高价买他的货,B商信以为真,A商称机先达成交易。

第十六计 欲擒故纵

欲擒故纵应该是卖家使用的最多的一招,通常情况下卖家都想通过展示来吊起买家的胃口,买家寻价时卖家往往以非卖品来应对买家,让买家的心理价格提升,愿意出高价来购买。不过自在哥在朋友圈里深夜放毒发的那些是真不卖的哈。

第十七计 抛砖引玉

有一些卖家自身也是藏家,他们手里也会有平时市场上见不到的货,如果买家本身也是一位行家,并且自己也有类似的货,不妨给老板亮亮,一来可以盘盘道,探听一下虚实,二来卖家一定不甘心在自己店里被人比下去,那么就可以有缘看见他手里的重器藏品。

第十八计擒贼先擒王

很多文玩在制作的时候,往往不是孤品,在同工同料的情况下,会有几个相同或者类似的物件,在买家选择的时候,应该着重把这一批货当中最好的一个拿下,虽然价格可能会比平均价高一些,但是能买到精品。

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪

很多文玩店都是一两项主要经营的产品其它为兼营的产品,多是为了填空铺面拉拢人气,老板本身并不专业,或者不以它赚钱,在买家发现这样的店铺之时不妨也关注一下有没有想找的货,只要价格合适可以出击拿下,因为卖家毕竟直接进货的成本还是比我们能看见的市场价要低的,另外卖家进货需要资金周转也往往愿意低价出售一些店里卖得不好的产品。

第二十计 混水摸鱼

混水摸鱼要求买家要有足够的眼力和心理素质,在实际交易过程中,往往通货里也混着精品,那么你要有耐心把它从里面发现出来。其实很多价格翻了数十倍的精品货也是从通货里选出来的。

第二十一计 金蝉脱壳

卖家在经营的过程中,往往会留下很多库存,这些库存大多是卖相不好,或者成本太高的原因造成的,这些库存大量的占用了商家的资金和库房,一些聪明的卖家会巧妙的通过手段把货抛出去,比如前段时间尼泊尔地震,一些商家就借机把自己积压的货处理掉。还有每年的双11等也是通过打折的名义出货的好时机。

第二十二计 关门捉贼

卖家通过制造虚假信息,诱骗买家深入,还是拿崖柏举例,市场上常见的崖柏都以瘤疤为主,其实这些都是商家故意诱导买家,崖柏价格最盛之时,一串满瘤疤的太行崖柏手串价格过万元。然而这些东西买回家之后并不能现实保值升值的目的,因为它们都不是真正的崖柏,而且最大的问题是容易开裂。

第二十三计 远交近攻

做为聪明的买家,应该熟知市场行情,很多一手批发地都不在自己的城市,就应该跟他们建立起来关系,多进行问价交流,而本地的卖家因为有实物,则可以用外地批发的价格来进行指导砍价。

第二十四计 假道伐虢

有时候我们摸不清市场价格虚高还是正常的时候,可以以拿货的名义多走访几家,在得到真实的市场价格之后再用来谈价格会事半功倍。

第二十五计 偷梁换柱

比喻暗中玩弄手法,以假代真。这是玩家最痛恨的一招,比如有的卖家为了抓住玩家想捡漏的心理,用紫檀柳冒充海黄,用落地红冒充大金刚等,玩家只能通过不断的学习,锻炼自己的眼力,防止上当受骗。

第二十六计 指桑骂槐

此计一般都用在卖家同行之间互相拆台上,用来打击对方,抬高自己。比如某黄花梨卖家听说你和某某有交情,经常去他家看货,就敲打你说,现在市场上真的海黄不多,你要多留心,这其实是用来暗示你除了他们家的货是真的其它家的货都是假的,或者你拿出来给他看,他也会说你买的贵,这样的货在他那里顶多就XXXX元,如果此时你反将他一军说,那你给我拿出来看看?他一旦拿出来确实比你的货便宜的话,你是不是不费吹灰之力就拿到底价了?

第二十七计 假痴不癫

在这文玩圈里有很多怪人怪事,比如说文玩四怪,比如说京城顽主,其它他们也是做文玩生意的,不过用一些比较吸引人眼球的方式让人注意,在所有人都觉得他们是疯子傻子的时候,人家已经在家里数钞票到手抽筋了。

第二十八计 上屋抽梯

这也是卖家常用的手段之一,比如在你买串之前跟你承诺,这串卖你2000块钱,你拿回去好好盘,盘好了之后我5000回收,等你真的想卖的时候,要么找不到人了,要么人家就说你盘不好,贬值了,要么就说现在生意不好,只能代卖。反正空欢喜一场。

第二十九计 树上开花

当新人实力不强的时候,不妨淘一些精品小件,用来做学习标本,这样即可以花很少的钱又能买到真正的东西,有人曾经和自在哥讨论过,一些便宜的通货是不是也可以做为学习标本,我觉得是不可以的,因为既然做为标本它就要有足够的代表性,比如你看一天紫檀王速生料也想不到密度和花纹金星都好的紫檀到底是什么样。

第三十计 反客为主

本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施,以声势压倒别人。这一招很多资深的玩家都会用,有时候双方在交易的过程就是心理和气场的较量,你能以什么样的价格成交完全取决你的精神意志力有多强。

第三十一计 美人计

这个似乎都不用解释了,贴吧里,微信上最多了,经常发一些所谓美女自拍的照片,毕竟玩文玩的还是男性多,有些人总以为美女卖的东西都是带着体香的,美女的东西都是美好的,其实张无忌他妈说的对,美丽的女人是毒药。更何况你真的不知道对面坐着的是美女还是抠脚大叔。

第三十二计 空城计

这是微商等网络平台发展起来后造成的现象,很多声称经营的卖家手里根本没有货,他们只是图片的转发机,即使这样,他们还往往在自己的名字后面加上招代理的字样,鉴别方法很简单,一般看他发的货品种有多少,另外照片的背景和颜色是不是统一,照片的清晰度是否够高。

第三十三计 反间计

原指使敌人的间谍为我所用,在文玩圈里这样的事情也不少,因为很多圈子的组成是家庭亲属、同乡,所以圈子里每一比交易的价格大家都是知道的,当你踏入这个圈子的时候,所了解到的信息其实都是透明的,只有你自己不知道,有时候A家故意报个高价,把你放到B家,B家只要再报一个次高的价格,你就以为市场价都是差不多的了,总之你在这圈子里每一次问价都是类似的报价,给你错觉。

第三十四计 苦肉计

自在哥曾经和一个亲戚去潘家园买紫砂壶,当时相中一把,报价1200元,我们当时决定转一圈再回来,临到收摊的时候,我们身上就只有800块钱了,感觉能这个价格能砍下来就比较知足了,但是我想挑战一把,又从中抽出一张百元大钞,我身上就700,这是要送给父亲尽孝的,你卖不卖?最后竟然也成交了。也有很多卖家在用这一招,说商品进价高,如何难得,自己利润小,不赚钱,记住别听那套,大刀轮圆了砍就是了。

第三十五计 连环计

连环计在文玩中是最常见的形式之一,它的表现方式就是打包,通货。这对于卖家来说是可以快速出货,回本的方式,对于买家也是可以低价淘货的方式。看起来是双赢,但也小心,大量的以前充好,鱼目混珠也最容易在这里出现。而且真正的精品货往往在之前就已经被挑走了,留下的都是一些价格不高不低的鸡肋。

第三十六计 走为上计

当我们在实际交易过程中会遇到各种各样的计谋,如果你觉得不利于自己,果断的放下脱身走人就不会有损失,还有些人很容易陷入冲动,在你看不懂拿不准货的时候可以选择先放下等找一个懂的朋友来帮你看。对于市场混乱的文玩界来说,规避假货才是生存下去的王道,那么学会走,学会放弃,学会取舍,就是玩家最需要去领悟的一门功课了。

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